绿茶集团登陆港股，开启高质量发展新篇章

潮(cháo)新闻客户端 通讯员 王珂 连锁餐饮品牌绿茶集团在(zài)近日登陆了港交所。作为休闲餐饮界的龙头企业，绿茶集团在消费市场景气度攀升与资本回暖(huínuǎn)的双重(shuāngchóng)驱动下，正稳步迈向高质量发展的新篇章。 绿茶餐厅(cāntīng)创始人王勤松、路长梅夫妇 此次IPO，无论是投资(tóuzī)机构还是普通投资者都对绿茶集团(jítuán)有着不小的期待。紫燕食品、华宝股份、正大集团等8名基石投资人共拿出8733万美元。在公开发售中(zhōng)，绿茶集团更是获得了(le)317.54倍的认购倍数。 作为中国(zhōngguó)餐饮界的标杆性(xìng)品牌，绿茶集团(jítuán)发家于西子湖畔，凭借着极高的性价比，加上具有国风特色(tèsè)的装修、不断更新的特色菜品，公司不断优化门店模型，发展至今已经在全球范围内开出近500家门店，2024年实现超38亿元。 这次上市，不仅是绿茶集团17年(nián)深耕餐饮行业的价值兑现，更标志着公司全球化、资本化的新篇章(xīnpiānzhāng)的开启。 备受资本青睐(qīnglài)的绿茶集团 2024年以来的港股市场，正掀起一场消费(xiāofèi)品牌“上市潮”。小菜园(càiyuán)、古茗、蜜雪冰城、霸王茶姬等消费股陆续登陆资本市场。 5月(yuè)16日，绿茶集团正式登陆(dēnglù)港交所，加入消费赛道“战局(zhànjú)”。值得关注的是，这家诞生于西子湖畔的连锁餐饮企业，已经吸引各路资金“抢筹”。 从前几日的(de)全球发售(fāshòu)结果来看，绿茶集团的最终发售价格(jiàgé)为7.19港元，发售股份数为1.68亿股，其中公开发售阶段，绿茶集团获(huò)317.54倍认购，经重新分配后，公开发售的发售股份最终数目为8418.2万股，占发售股份总数的约50%。 国际发售阶段，绿茶(lǜchá)(lǜchá)(lǜchá)集团(jítuán)获7.2倍认购，经重新分配后发售股份最终数目同样为8418.2万股。需要注意的是，绿茶集团共引入8名基石投资者，累计(lěijì)认购约8733万美元（约6.73亿港元）。其中，紫燕食品、正大食品、华宝股份分别认购3500万美元、709万美元和624万美元；招垦资本(zīběn)管理的安吉两山基金、银泰集团创始人兼董事长沈国军旗下(qíxià)商业投资公司Action Chain分别认购1300万美元。另有数家绿茶餐厅(cāntīng)的供应商参与了基石认购。 可以看出(kànchū)，绿茶集团的国配结构颇为亮眼(liàngyǎn)，多年未在港股IPO出手(chūshǒu)的国际知名长线基金、北欧主权基金，还有诸多头部公募基金都有出手。 据披露，此次IPO绿茶集团募资(mùzī)净额(jìngé)约(yuē)7.46亿港元，公司拟将资金约63.3%将用于扩大(kuòdà)餐厅网络；约26.3%将用于拨付在浙江省设立中央食材加工设施所需的资本开支；约5.4%将于未来三年内用于升级信息技术系统及相关基础设施。 可以说(shuō)，绿茶集团已经斩获了“资本共识”，为后市(hòushì)的稳定与上涨奠定了良好的股东基础，也从侧面表现出了公司具有长期投资的价值。 “产品力”构建竞争(jìngzhēng)壁垒 而在资本(zīběn)市场展现出来的“号召力”，实际上(shíjìshàng)是绿茶集团“产品力”的体现。 从整个市场(shìchǎng)来看，今年以来，消费股可以说是风光(fēngguāng)无限，今年3月刚刚上市的蜜雪集团，目前股价已经翻倍。新晋“顶流(dǐngliú)”泡泡玛特股价更是自去年起一路(yīlù)拉升，从去年同期的35港元/股左右到如今的233港元/股，一年涨了六倍。 消费(xiāofèi)股的(de)火热，也反映出了消费趋势的变化，其本质是消费人群的切换，随着年轻人贡献的购买力占(zhàn)比越来越高，新消费时代已经到来，最核心的特点有两个：第一，追求性价比、质价比。第二(dìèr)，为情绪价值买单。 绿茶集团的战略布局完美迎合了当下的消费趋势。与已经上市餐饮公司的海底捞、九毛九等(děng)主打特色(tèsè)菜系和大单品相比，绿茶集团在业务上主要依靠融合菜品、国风特色装修及高性价比形成(xíngchéng)了错位竞争。 公开资料(zīliào)显示，绿茶集团的人均消费金额(jīné)为50-70元，在2024年五大休闲中式餐饮品牌中人均消费价格最低。 充满东方(dōngfāng)美学设计的绿茶餐厅 在餐厅的装饰中，绿茶集团融入了(le)国风元素和自然景观，通过水墨丹青的艺术装置、榫卯结构的解构运用，辅以苔痕阶绿(jiēlǜ)、竹影婆娑的生态造景，构建出移步异景的沉浸式东方美学(měixué)场域。这种(zhèzhǒng)战略性的空间设计不仅(bùjǐn)迎合了当下兴起的国潮文化，为顾客带来(dàilái)了沉浸式的用餐体验，同时，更能以系统化的视觉体系形成鲜明的品牌符号，增强辨识度。 与此同时，除了“面包诱惑”“绿茶烤鸡(kǎojī)”等经典菜品(càipǐn)外，近年来绿茶集团涌现出了“蒜蓉粉丝虾”“大厨生炒排骨”等招牌菜品。公司还保持着每年20%的菜品更新频率(pínlǜ)，在2022年、2023年及2024年分别推出了172、168及203个(gè)新菜品。 绿茶经典菜品“面包诱惑(yòuhuò)” “管理力”赋能(fùnéng)盈利韧性 这种高性价比模式得以延续(yánxù)，离不开绿茶集团出色的管理(guǎnlǐ)能力，公司在供应链管理、门店模型优化上进行了前瞻性布局。 招股书显示(xiǎnshì)，绿茶集团已经建立(jiànlì)高度标准化及可拓展的(de)业务模式，公司通过第三方食材加工及直接采购的灵活组合(zǔhé)将菜品的口味和品质标准化，目前公司已经与205家第三方食材加工公司合作。通过与众多供应商构建(gòujiàn)分散式供应链，绿茶集团已经将原材料及耗材成本占比从2021年的36.3%压降至2024年的31.1%。 与此同时，绿茶(lǜchá)集团保持着稳健的开店节奏，门店数由2022年(nián)的276家增至(zēngzhì)2024年的465家，截至(jiézhì)最后实际可行日期，公司营业中的餐厅数目为493家，覆盖香港特别行政区以及中国所有一线城市、15个新一线城市、31个二线城市及90个三线及以下(yǐxià)城市。 据招股书(zhāogǔshū)，按照计划，未来三年绿茶集团将新增563家门店(méndiàn)，实现千店目标，而其中50%落子二、三线及以下城市。 为了更好(gènghǎo)地(dì)应对下沉市场，绿茶集团还对门店模型进行了优化，推出面积更小、SKU精简的“轻量化门店”，小型餐厅的翻台率较高且经营成本较低，因而使绿茶集团得以实行(shíxíng)更具灵活性的扩展战略。 此外，在细节上，绿茶集团也进行(jìnxíng)了改进，比如通过数字化管理系统对门店点餐、上菜、结账等流程进行优化(yōuhuà)，从而降低了运营成本。也因此，在合理的(de)管理及精细化运作下，高性价比并未侵蚀绿茶集团的利润(lìrùn)。 2022-2024年，绿茶(lǜchá)集团实现营收收入分别为23.75亿元(yìyuán)(yìyuán)、35.89亿元、38.38亿元；经调整的净利润分别为0.25亿元、3.03亿元和3.61亿元，保持着较快的业绩增速。 同时，公司的净利率整体也保持增长(zēngzhǎng)，2022-2024年绿茶集团的经调整的净利率分别为(wèi)1.1%、8.5%和9.4% 。 股神巴菲特经常讲一句话：市场短期看(kàn)是投票器，长期看是称重机。 短期来看市场走势会受到人们情绪、市场消息等影响，是一个充满(chōngmǎn)随机性的(de)(de)投票机；而一家公司、一只股票究竟如何还要看长期发展，即公司的“实际价值”会逐渐显现。 需要注意的是，上市首日，绿茶集团(jítuán)出现“破发”，但不必过度担忧，因为公开发售阶段的超额认购导致公司的散户占比达到了50%，而根据经验来看，散户易受大盘行情等外部因素的影响，且多以短线套利(tàolì)为主，在这种(zhèzhǒng)情况下，绿茶集团出现股价波动也(yě)在预期范围内。 当日，绿茶集团的成交(chéngjiāo)量达8800万，成交金额达6.08亿元。从数据来看，包括招银国际、中信证券、汇丰银行、摩根士丹利等众多国内外知名机构均有出手，公司(gōngsī)颇受欢迎(pǒshòuhuānyíng)。 而近几日，绿茶集团的股价企稳，最新市盈率在11倍左右。根据投资圈(quān)朋友对公司2025年的利润预测(yùcè)，2025年PE在10倍以下可比公司小菜园的市盈率在17倍左右，公司明显(míngxiǎn)估值偏低，不少在IPO阶段(jiēduàn)未获满意分配的投资人或许还会抓住时机出手。 值得一提的(de)是，绿茶集团还十分重视股东回报。据招股书披露，公司将在上市派发不少于1.8亿元的特别(tèbié)股利，相当于发行估值4%的回报率，相较目前股价约4.5%。此外，还有消息称，绿茶集团上市后每年将派发当年利润(lìrùn)的50%作为年度(niándù)股息，相当于上市估值的6%以上，这也意味着投资者持有一年的股息回报率将超过(chāoguò)10%。 据知情人士透露，2025年绿茶集团海外门店签约数量已超(yǐchāo)15家。此次IPO，将进一步助力公司向着全球化、资本化运营跨越。叠加消费行业景气度攀升(pānshēng)，可以预见的是，绿茶集团已经勾勒(gōulè)出未来高质量发展的清晰蓝图(lántú)。