柠季柠檬茶扬帆东南亚！首站进驻新加坡、马来西亚

近日，柠季宣布其国际化战略。依托香港作为其国际化的锚点，刚满(gāngmǎn)4岁的柠季正在一步步夯实国际化策略：已在海外签约15家门店(méndiàn)，覆盖马来西亚、新加坡、澳大利亚、柬埔寨等国(děngguó)。

作为国内头部柠檬茶(chá)品牌，也是该品类中首个迈向国际的品牌，柠季通过“本土化创新(chuàngxīn)”策略，为东方茶饮出海提供了可复制的样本。

数智化+供应链(gōngyìngliàn)+本土化多轮驱动，夯实东南亚布局

据《新茶(chá)饮行业白皮书》显示，东南亚(dōngnányà)现制茶饮市场呈现爆发性增长，年均19%的(de)复合增速、超高的年轻消费群体、相同的茶饮偏好，吸引着国内多个茶饮品牌入驻。

柠季在国内已实现了(le)一定的规模，全国签约门店超(chāo)3000家，卖出超两亿杯(bēi)饮品，具备了向外拓展(tuòzhǎn)的基础。柠季人才、供应链、数智化三板斧也为柠季的出海夯实了底气(dǐqì)。比如在人才建设上，柠季通过与国际猎头公司合作，吸引海外运营经验丰富的人才加入，为全球化战略注入了活力。

以及其(qí)自主研发(yánfā)的AI销量预测系统（准确率95%）、智能分仓系统等数智化工具，可快速实现海外门店的标准化复制与(yǔ)本土化适配，成为其抢占市场的核心优势。

针对东南亚市场(shìchǎng)，柠季推出“本土化(běntǔhuà)”策略，马来西亚和新加坡的门店，除了传统柠檬茶系列(xìliè)以及酸甜度的调整(tiáozhěng)以外，还会针对当地茶饮阶段的消费者偏好(piānhǎo)及喜好，增加一些本地化及当地限定品，如：雪顶系列、厚椰乳系列等。柠季的产品具有清爽、解渴、强佐餐、高颜值社交属性等特点，能够精准匹配海外年轻客群的需求(xūqiú)，且通过降低传统柠檬茶苦涩感，以柠檬茶为主线，搭配(dāpèi)鲜果茶、奶茶、轻乳茶等当地偏好产品，可以输出差异化矩阵爆品。

“不仅是门店开到海外，更是供应链、数智化能力的系统性出海。”柠季创始合伙人汪洁表示。常规及常温原物料从国内发，涉及冷链及短保的水果、奶制品地采，以保证时效和(hé)品质；同时，针对核心物料香水(xiāngshuǐ)柠檬(níngméng)，柠季通过自研浓缩柠檬汁，搭配鲜果(xiānguǒ)，解决需香水柠檬才能提取的香气和复合(fùhé)味型，以保证产品口味和新鲜度。

目前，马来西亚及柬埔寨(jiǎnpǔzhài)已分别开业1家门店，同步在马来西亚吉隆坡(jílóngpō)顶级商场Pavilion及吉隆坡国际机场的3家门店也正在(zhèngzài)筹建中，预计7月份正式开业。

从(cóng)香港到全球，柠季的“全球化战略”

柠季的国际化步伐以香港(xiānggǎng)为“试验田”。自2024年进入香港市场后，仅一年时间便在当地开设15家门店，成为香港门店数量前列(qiánliè)的内地连锁茶饮品牌。这一经验(jīngyàn)为其海外扩张奠定基础。

香港柠季门店在经营模式(móshì)上，采取外地化的管理路径。在东南亚(dōngnányà)市场，现阶段以(yǐ)单店/多店加盟模式为主，计划在区域门店达到一定规模后组建属地化团队，提升本地服务能力。

柠季(níngjì)对已经或将要进驻的海外市场前置化进行了线上的市场调研与分析，结合“各国人口数、GDP、消费者画像与年龄层、华裔占比、影响力、传播(chuánbō)渠道、已有品类与品牌门店数排名、市场容量(róngliàng)、商圈及商业体分层(fēncéng)数量、品类阶段与白热化程度(chéngdù)等”多方位数据及信息，对首选和阶段性落地国家做了筛选(shāixuǎn)和定位，将马来西亚、新加坡等国的开拓优先排前。

柠季计划在印尼、越南、泰国(tàiguó)、日本及新西兰等国家陆续开城，并持续深化东南亚布局。创始团队表示，未来将根据区域(qūyù)特性灵活(línghuó)采用管理模式，打造“可复制的全球化茶饮样本”。

茶饮出海已从单店复制升级为系统性竞争。柠季的实践表明，差异化品类切入+供应链灵活(línghuó)适配+文化深度融入，或将(jiāng)成为新茶饮全球化突围的关键。正如行业专家所言，中国茶饮品牌正从“走出去”转向(zhuǎnxiàng)“扎下根”，而(ér)柠季的探索为这一转型提供了新注解。

柠季正以一杯东方柠檬茶演绎了本土化(běntǔhuà)创新的全球化叙事。在(zài)供应链协同与文化适配的双重驱动下，中国茶饮品牌的出海故事，正迈向(màixiàng)更广阔的篇章。

潇湘晨报辣椒财经记者(jìzhě)李轩子